организаторы исследования:
КСЕНИЯ КОРОЛЬ - основатель маркетингового агентства Korol Media, Член Гильдии Маркетологов, Автор и идейный вдохновитель Олимпиады Девелоперов
большое исследование поведения покупателей новостроек
в 2025 году мы уже презентовали рынку "БЕЗ ИПОТЕКИ 2.0" —
КИРИЛЛ ХОЛОПИК - Генеральный директор ЕРЗ, экосистемы для девелоперов многоквартирных домов, Основатель Олимпиады Девелоперов
• Соавтор нормативных актов, определивших современную систему градостроительства, саморегулирования и долевого строительства.
• Почётный строитель России, постоянный эксперт Минстроя и РСПП.
• Почётный строитель России, постоянный эксперт Минстроя и РСПП.
• Международное маркетинговое агентство (ACNielsen) — проведение исследований.
• «Детский Мир» — руководитель коммерческого подразделения.
• Вывела убыточное направление в прибыль, получила премию «Прорыв года».
• Медицинский холдинг «КДФ Групп» (структура «Вкуссвилл») — руководитель маркетинга и PR.
• Март 2023 - основала маркетинговое агентство Korol Media. Среди клиентов Ростелеком, Яндекс, ФСК и 20+ девелоперских компаний
• Автор вебинаров и курсов по маркетингу, организатор Дня маркетинга и продаж на РСН-2025, спикер и модератор отраслевых мероприятий
• «Детский Мир» — руководитель коммерческого подразделения.
• Вывела убыточное направление в прибыль, получила премию «Прорыв года».
• Медицинский холдинг «КДФ Групп» (структура «Вкуссвилл») — руководитель маркетинга и PR.
• Март 2023 - основала маркетинговое агентство Korol Media. Среди клиентов Ростелеком, Яндекс, ФСК и 20+ девелоперских компаний
• Автор вебинаров и курсов по маркетингу, организатор Дня маркетинга и продаж на РСН-2025, спикер и модератор отраслевых мероприятий
почему мы повторяем исследование?
Исследование проводится 2 раза в год: февраль - в преддверии Российской строительной недели, август - в преддверии Саммита застройщиков
Почти 2 года рынок новостроек работает с высокими кредитными ставками
Конкуренция в традиционных каналах продаж недвижимости стала еще выше, а бюджеты на продвижение меньше
Потребители постепенно адаптируются к новым экономическим условиям. Что мотивирует их покупать недвижимость сейчас?
Льготная ипотека СОКРАЩАЕТСЯ
продать новостройку с ипотекой становится всё сложнее
Отмена льготной ипотеки
Падение спроса при большом объеме предложений
Высокая конкуренция в традиционных каналах продаж
Изменение потребительского поведения и ожиданий от продукта
Как и кому теперь продавать объекты в новостройках?
те, кто приобрёл жильё в новостройке или планирует покупку в течение двух лет
с активными продажами и конкуренцией
Хотите получить данные по городу, участвовавшему в исследовании?
Сформируем результат исследования в виде ПДФ отчета по городу с графиками, гистограммами, диаграммами
Отправим Ecxel выгрузку всех анкет по городу, что позволит дополнительно исследовать любые корреляции
Стоимость: 50.000₽ за 1 город
Что исследовали в "Без ипотеки 3.0"
- Где покупатели видят рекламу
- Каналы, которым доверяют
- Форматы контента, которые смотрят
- Темы, вызывающие интерес
- Доверие к рекламе до ввода дома
06
Эффективная коммуникация
- С чего начинается поиск квартиры
- Использование агрегаторов
- Переходы на сайты застройщиков
- Взаимодействие с отделами продаж
05
Процесс выбора
- Критерии выбора новостройки
- Ожидания к дому, двору и квартире
- Отношение к классам жилья
- Отношение к «умному дому»
- Знание и значимость рейтингов
04
Продуктовые ожидания
- Оценка цен на новостройки
- Причины высокой стоимости жилья
- Ожидания по рынку недвижимости
- Прогнозы доходов домохозяйств
- Инвестиционные ожидания
Отношение
к текущей ситуации
к текущей ситуации
03
- Источники средств на покупку
- Финансовые сценарии без ипотеки
- Отношение к рыночной ипотеке
- Отношение к рассрочке
- Приемлемые условия рассрочки
02
Как покупает новостройку
- Социально-демографическийпрофиль
- Текущие условия пр оживания
- Жилищный капитал и опытвладения
- Наличие и опыт ипотеки в прошлом
- Удовлетворённость текущим жильём
Кто покупает новостройку
01
КЛЮЧЕВЫЕ ЗОНЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
Отношение к рассрочке и ипотеке
Источники финансирования
Портреты покупателей
Ожидания потребителя
Процесс отбора объекта
Критерии выбора застройщика
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Критерии выбора застройщика
Процесс отбора объекта
Ожидания потребителя
Портреты покупателей
Источники финансирования
Отношение к рассрочке и ипотеке
•
МЫ СОБрали НОВЫЕ ДАННЫЕ
и сравнили с исследованием 2025 года
ДОПОЛНИЛИ ИССЛЕДОВАНИЕ ДАННЫМИ:
• спрос на курортную недвижимость
• исследование покупателей новостроек в инвестиционных целях
• отношение покупателей новостроек к потребительскому экстремизму
• более глубокое исследование: роли риелторов в продаже новостроек; роли агрегаторов новостроек в пути клиента
• спрос на курортную недвижимость
• исследование покупателей новостроек в инвестиционных целях
• отношение покупателей новостроек к потребительскому экстремизму
• более глубокое исследование: роли риелторов в продаже новостроек; роли агрегаторов новостроек в пути клиента
кому нужны эти данные
Акционерам
01
Генеральным директорам
02
Директорам по PR
03
Директорам по маркетингу
04
Директорам по продажам
05
Аналитикам девелоперов
06
как это было
в прошлом году
02
Панельный опрос 2000 респондентов
03
150 слайдов с информативными данными, множество положительных отзывов от участников
04
Большое количество репостов и пересылок презентации результатов исследования
05
Партнёры исследования: ЕРЗ, АНО «Умный дом», «Стрижи» Арт-девелопмент
06
Освещение в ведущих СМИ: РБК, Коммерсант, Минпромторг России, Известия и другие СМИ
07
Общий охват — 5,2 млн
08
Скачивание презентации — 2 000+
09
750 уникальный регистраций на трансляцию презентации исследования
01
Более 600 зрителей онлайн — среди них ГК Самолет, ПИК, ГК Точно, ЭНКО, Яков и Партнёры, Банк России, Альфа Банк и топ-менеджеры, директора ведущих застройщиков
партнеры исследования
организаторы исследования
При поддержке
В рамках Российской строительной недели
Организаторы
ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ, ЧТОБЫ ОСТАВИТЬ ЗАПРОС НА ПОЛУЧЕНИЕ ПОЛНЫХ ДАННЫХ ПО ВАШЕМУ ГОРОДУ В РАМКАХ ИССЛЕДОВАНИЯ "БЕЗ ИПОЕТКИ 3.0"
ВЫ МОЖЕТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНО ВКЛЮЧИТЬ ВАШ ГОРОД В ПРОВЕДЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЕ В АВГУСТЕ 2026Г. И ПОЛУЧИТЬ ДАННЫЕ ПОСЛЕ ЗАВЕРШЕНИЯ
ДОБАВИТЬ ГОРОД В ИССЛЕДОВАНИЕ В "БЕЗ ИПОТЕКИ 4.0":
ДОБАВИТЬ ГОРОД В ИССЛЕДОВАНИЕ В "БЕЗ ИПОТЕКИ 4.0":